在台灣也是可以仰賴專業服務維生,但要懂得取捨!

以我自己來說,想維持一家生活就必須要年收入破百萬以上才行

而在台灣想仰賴一份上班族的工作就能賺取百萬年薪,很難!
所以我選擇自行創業,以專業技術提供服務來賺錢維持生活~

大多數產業的一般職位想要年薪破百萬真的很難

這裡提到的一般職位是以製造業、服務業為主,其實在台灣連多數的新興職位(像是雲端、資安、大數據分析、AI人工智慧等相關職位)也是薪水不高,除了產業結構的關係,我認為有幾個原因:

  • 公家機關礙於傳統規定,只能依學歷而不是專業來給薪
  • 客戶給的錢少、利潤太低,企業給員工的薪水也就變低
  • 員工要求福利好、環境佳,企業當然就會從薪資中提撥
  • 企業太過重視人脈而非能力,容易低估專業技術人才的價值
  • 企業過去的交易習慣造成的,往往想用最低的價格得到最好的品質

若是不算入公司給予的股票分紅,只靠領薪水想要達到年薪破百萬需要多久?
我有試算過:

  1. 假設全職薪資是每月4萬元
  2. 每年保障14個月薪資 (一般就包含三節獎金)
  3. 每年固定加薪3%

以上述的薪資條件來算,第21年才會開始年薪超過百萬!
(只有成為高階主管或是專業人才,年薪才會容易破百萬)

我認為傳統職場是為了滿足過去的工業社會

  • 全職工作想要年薪百萬不易,只能仰賴每年的獎金分紅和加薪。
  • 為了多賺些錢想兼職卻又沒有時間,不然就是兼職的收入太少。
  • 收入是看學歷、年紀、性別和年資,能力再強也會受限。
  • 職場人事鬥爭多、經常有開不完的會議,無法專心工作。
  • 時間固定,必須每天8小時、每週五天都要埋首在工作。
  • 地點固定,必須每天往返公司和住家,交通時間不能算工資。
  • 除了日常加班,可能還要到不同國家出差,最怕的是中年被裁員。

台灣企業主必須明白:人才無法量化,不能以量制價

由於台灣很多傳統產業是以製造業、服務業為主,在M型化社會(大者恆大、小者更小)的發展趨勢下,大型企業都逐漸成為集團化,並且會從單一產業領域跨足成為多種產業領域。

企業集團化之後,除了能讓其他同行更難與其競爭,更大的主因在於能夠形成談判優勢、以量制價,而且多元化經營還能夠相互支援、分散營運風險!例如美國Amazon在2021第三季的電商零售利潤不如預期,但其AWS雲端服務的同期利潤卻快速增長,讓集團的整體利潤還能達標。

所謂的「人才」雖然也能視為商品的一種,但人與一般商品最大差別在於:人才無法量化!

同樣的訓練教材、訓練方法,給予同樣的訓練時間,不同人訓練出來的結果就是會不一樣,即便是同樣的教育水平也是如此,有時還會出現較低教育水平的人反而訓練結果比高教育水平的人來得更好!

原因就是「人」太複雜了!

遠距工作、彈性工作將是未來的標準工作模式

  • 不論是兼職接案或全職投入,都有機會創造比傳統工作優渥的收入。
  • 收入是看工作能力,不像傳統職場只是看學歷、年紀、性別和年資。
  • 專業能力越強、收入就能越高,兼顧工作、興趣和家庭生活的品質。
  • 專業能力不是只指雲端技術,業務行銷能力也是一種很重要的專業。
  • 沒有紛擾的職場人事鬥爭、沒有開不完的會議,可以專心處理工作。
  • 時間彈性、自己調整,只要把工作做好即可,其它的時間都是你的。
  • 任何地方都可以工作,不必把大量時間花在往返公司和住家的交通。

過去雖然科技進步,但人們仍然習慣過去的方式工作,每天在固定時間、聚集到同一個地方、和同一群人們工作,有時甚至還要搭船、搭飛機出國四處工作(這些交通時間和成本不一定企業會買單,可能會由工作的個人吸收)。

然而在近年來全球的嚴重疫情影響之下,因為無法再讓很多人聚集到同一個地方工作,連到國外出差都很麻煩,所以很多企業被迫讓員工改用遠距工作、彈性工作的方式來維持公司的運作,對於網路相關產業的影響最小,但是傳統製造產業和服務產業受到的衝擊最大。

所以說,遠距工作、彈性工作未來應該會成為一種標準,而且因為大多數人應該都希望工作能夠擁有豐渥的收入,還能兼顧生活與時間自由,去實現自己的理想和興趣,以雲端、資安等資訊網路相關的產業來說,只要夠專業就有可能實現的!

這是我個人十幾年來的實際心得,絕對值得你參考

在台灣仰賴專業技術服務維生原本就很不容易,因為多數台灣企業喜歡找聽話的員工而不是找專業的人才,若必須找委外時,都會先問朋友或要求員工去找,看看有沒有辦法可以不必花錢,專業能力是其次!

支持我成為專業人士的要素是:金錢、時間和投入的心力

以前自己年輕時就很常會這麼做:朋友請我吃個飯、喝頓酒,我就都免費幫忙他們,而且往往是有了開頭,就會有第二次、第三次…直到我明白表示要收費之後,這些朋友就不再找我了!

但現在我發現都只是被當成工具人,自己花了很多錢和時間所學得的技能無法回收投資;此外,當我需要請朋友幫忙時,我卻都會付錢,久而久之就更覺得自己是笨蛋~

當然,不是所有朋友都會這樣,也有少數的朋友們會付費給我,這些朋友們對我來說才是真朋友,他們明白我在成為專業的這條路上花了很多金錢、時間和心力,而且我也需要養家、顧家,有足夠的金錢收入,我才能持續精進我的專業能力,也才能提供更好、更專業的服務!

企業客戶更令我不解,這些大企業有資源、有人力,不是給不起錢,但很多大企業卻會假借要合作、有案子要給我做的名義來騙取我的關鍵資料或專業經驗,一旦開口要收費,也是忽然就沒消息、不再聯絡了(十幾年來我遇過不少,尤其當雲端服務成為企業熱門的需求之後)!

還有的企業會先給我一些甜頭、付一些小錢,然後什麼都要我幫忙或是來問我怎麼做,給我的感覺就好像一個客人去理髮店只付了洗髮的費用,卻想要求理髮、燙髮、染髮都免費一樣,試問這樣的客人會有理髮師會願意服務嗎?

後來我發現其實這樣的客戶給的錢最少、但佔用我的時間最多,最後我自己是選擇放棄這種類型的客戶,不管它公司有多大!

一旦懂得如何取捨不好的朋友和客戶,我發現時間多了很多出來,就能把更多時間用來服務更值得服務的好客戶們,並能有更多時間花在學習和練習更多專業技能上面,以及享受自己的生活!

當我把更多時間花在提升專業、用心服務現有的好客戶時,反而能為我帶來更多實質的回報,彼此都能因此而更加受益,好客戶得到更專業的服務、我自己得到更多的收入。

人生不斷在做取捨,自己的未來由你自己決定!